Потратьте 5 минут в Интернете, и вы найдете бесчисленное количество диаграмм и графиков, сравнивающих рентабельность инвестиций в различные маркетинговые каналы.
А может быть даже и это:
Подозрительно общим во всех Не все лиды одинаковы этих случаях является то, что они всегда предписывают волшебное решение: канал (иногда связанный с услугой, которую продает бренд), который лучше всего остального.
Возможно, универсальный канал список номеров whatsapp был бы хорошим решением в мире универсального бизнеса, но почему кто-то утверждает, что он работает в нашем мире, где все компании настолько разные?
Вот почему мы считаем, что вместо того, чтобы полагаться на честное слово интернет-лидеров мнений и самопровозглашенных маркетинговых ниндзя, вам следует выяснить, какой маркетинговый канал является лучшим для вашего бизнеса.
Я уже слышу, как вы говорите: «Но у меня нет времени/денег/аудитории, чтобы проводить опросы и выполнять сложный статистический анализ!»
Вам это не нужно!
Все, что вам нужно, чтобы ответить на эти вопросы для вашего бизнеса, уже есть здесь — в данных, которые ваш бизнес генерирует каждый день.
Посещения веб-сайта. Микроконверсии. Начаты испытания. Использование продукта. Подписки. Платежи.
В этой статье я хочу показать вам, как можно использовать данные о намерениях клиентов и покупателей, чтобы определить, какие каналы лучше всего подходят для вашего бизнеса.
Что такое данные о намерениях покупателя?
Данные о намерениях покупателя — это вся информация, которая говорит вам, что определенный человек, скорее всего, станет клиентом.
Запрос демо или запуск пробной версии — самые очевидные примеры. Однако в зависимости от вашего бизнеса и маркетинговых список адресов электронной почты крипто Не все лиды одинаковы моделей в эту категорию могут попадать и многие другие действия — посещение страницы с ценами, загрузка определенного контента, например, списка сравнения продуктов и т. д.
По сути, намерение покупателя сводится к выполнению определенного действия, которое имеет два основных параметра: КТО совершает действие и КАКОЕ это действие.
Найти собственное определение намерения покупателя крайне важно для эффективного использования имеющихся у вас данных. В следующих разделах я хочу дать вам представление о том, как это можно сделать и использовать эти данные для развития вашего бизнеса.
Как уловить намерение покупателя
Как мы уже отметили выше, для определения намерений покупателя вам понадобятся два основных элемента данных. КТО покупатель данные об азартных играх и КАКИЕ действия указывают на то, что он, скорее всего. Cтанет вашим клиентом.
Leadfeeder позволяет вам фиксировать обе эти важные точки данных:
Он предоставляет вам как данные. Не все лиды одинаковы об организации. Tак и информацию о конкретном человеке из целевой компании, который посещает ваш веб-сайт.
Кроме того, он сообщает вам, какие страницы они просматривают.
Вам не нужно останавливаться на достигнутом — . Bы можете добавить любые дополнительные данные о демографических данных или поведении пользователей пробной версии вашего продукта.