读者现在通常已经准备好这样做了。 电子邮件 5:号召性用语 我们如何结束 SOS? 这是该系列中的最后一封电子邮件,但不是他们将从您那里收到的最后一封电子邮件。到目前为止,读者将熟悉您的产品,并在个人层面上与您和您的品牌建立联系。它包括一个很好的提议和紧迫感。考虑一个中间漏斗报价,例如预定的网络研讨会。“在下午 5 点之前报 名参加明天的有限出席网络研讨会。” 我们都知道他们会再次收到您的来信,但真正的紧迫感可以让一些读者更快地进入销售漏斗。并继续要求出售!围绕一个严肃的报价建立一个完美的活动,并开始下一阶段的购买过程。 我们刚刚介绍了电子邮件营销中最吸引人的沟通工具之一。测试它!例如,请记住,在全世界爱上史蒂夫·乔布斯之前,Mac 只是另一台计算机。他们喜欢这些产品,但我们都喜欢它背后的故事。 虽然乔布斯不 再活着,他的朋友史蒂夫库克 荷兰电话号码 现在正在主持节目,但苹果永远不会是史蒂夫库克。无论他们创造了多少伟大的发明,或者他们在未来 10 年创造了多少收入,苹果永远是史蒂夫乔布斯。 SOS 电子邮件是一个很好的工具,可以将您的产品变成目标人员名单上的下一个“必备品”。你在等什么? 在外向营销时代,消费者在中午被讨厌的电话轰炸,打断电视节目、垃圾邮件和大量侵犯消费者隐私的侵入性广告。 今天,不再支持此类滥用广告:有强大的工具能够阻止每一个广告。对于这些类型的问题, 入站营销 可以获得积分。 你可知道: 是否 93% 的在线购买都是从对搜索引擎的简单访问开始的? 80% 的消费者更喜欢在一篇完整的文章中而不是在广告中寻找有关某个产品的信息? 从这个意义上说,入站营销的工作是产生销售和转化,因为该方法基于销售漏斗,并且在每个阶段都会获得结果: 吸引: 目标是吸引访问者访问公司的渠道。 结果是产生的 流量。 第二个阶段是转换,即捕获访问者信息以换取与他们相关的报价,例如电子书。结果是潜在客户(生成的联系人)。 第三阶段是Relate。有时,潜在客户还没有准备好购买,因此会根据他们的购买旅程来处理营养,通过发送有趣的内容来解决他们遇到的问题并为购买做好准备。结果是发送合格的线索,即商业团队的销售机会。 下一个阶段是销售,您的团队获得更好的潜在客户可以带来更多的销售和收入。 最后一个阶段是分析,分析哪些渠道正在努力吸引更多的销售,以便做出更好的决策并优化整个流程。 公司转向入站营销的原因 内容比广告更卖 根据Exact Target的一项研究, 80% 的潜在客户更愿意通过公司的内容而不是通过广告来接收信息。 这正是吸引力营销所做的:它通过个性化、有吸引力和有趣的内容来吸引客户,而不是用烦人和侵入性的广告来追逐用户。