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事实上，根据内容营销协会的数据，如今美国 80% 的 B2B 广告商使用博客作为其入站策略的核心元素。 该博客提供了一个吸引潜在客户访问您网站的绝佳机会。它还可以作为早期品牌知名度的门户，帮助在客户知道解决方案存在或正在寻找解决方案之前，让他们了解他们面临的挑战。 写博客最难的部分之一是定义你需要写的主题。首先定义买家角色的行为、需求和关键词，然后根据他们所处的购买旅程阶段对其进行划分。 也就是说：买方角色在研究时与即将购买时的行为不同，没有相同的需求或使用相同的关键字。了解这种差异对于制作不同类型的内容至关重要。 您的团队应该对新闻网站、竞争对手或行业领导者的博客，甚至是作为您的买家角色参考的意见领袖的社交网络进行相关研究。 我们为您提供有关为什么拥有博客会改变您的数字策略的关键。 2. 具体且有吸引力的价值报价 博客文章是首要的，但不是唯一的。由于您的入站活动的目标是增加潜在客户，因此您还需要开发高质量的内容产品，即制作人们想要下载的电子书或白皮书、幻灯片、视频、可视电子邮件、网络研讨会。 高效优化的登 陆页面 一旦您的内容产 澳大利亚手机号码 品到位，您需要开发一个登陆页面，以便您可以开始捕获潜在客户。 这些页面将使您的潜在客户有机会填写表格，以换取相关的商业信息。 在设计页面之前，请记住以下 4 个提示： 使用简短、清晰和简洁的标题。 使用建立信任的词语。 明确 CTA（号召性用语）。 在他们添加详细信息后，将他们发送到感谢页面。 4. 有效地推广您的内容 如果内容为王，正如 HubSpot 所说，内容推广为王。这可以通过许多不同的方式完成，但通常采用以下三种基本策略的形式： 社交媒体内容开发 通过社交媒体影响者披露 建立一个积极参与的社区 社交媒体推广受到质疑，但在过去一两年中，我们看到了建立关系和内容推广的重要性。 5. 投资社交媒体广告和赞助内容 社交网络上的广告内容是促进内容推广和接触特定受众的一种非常好的方式。 事实证明，对于 B2B 公司来说，与传统广告相比，它是一种更有效、更便宜的获取渠道。 使用您的电子邮 件 电子邮件营销是产生需求和推广您的网站的好工具，只要您了解它不是关于饱和的潜在客户。 电子邮件实际上是最常用的产生需求的营销渠道，被 90% 的 B2B 广告商使用。 […]